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    利用展覽會實現企業目標
    來源:海鴻泵業  點擊:124  發布時間:2009/10/29 11:47:00
    展覽會是企業最有效的營銷手段參加展覽會是企業最重要的營銷方式之一,也是企業開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業中最重要的生產廠家和購買者集中到一起,廠商與幾萬名觀眾面對面的、有針對性的接觸與交流,這種機會在其它場合是找不到的,展覽會別于其它營銷方式,它是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動,人們通過展覽會對產品的認知是最全面、最深刻的;同時,展覽會又是一個中立場所,不屬于買賣任何一方私有,從心理學角度看,這種環境易使人產生獨立感,從而以積極、平等的態度進行談判,這種高度競爭而充分自由的氣氛,正是企業在開拓市場時最需要的。
    一個成熟的品牌展覽會與其他市場營銷手段(如平面廣告、電子商務等)相比,通過參展能夠較好地實現吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費用、節省時間等營銷目標,通過參加展覽會,可以迅速全面地了解市場行情。許多跨國企業都是借助展覽會這個渠道,打開一個國家的市場,向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌,同時通過與世界各地買家的接觸,了解誰是真正的客戶,行業的發展趨勢如何,最終達到推銷產品、占領市場的目的。
    在現代營銷中,展覽會所特有的企業形象宣傳、新產品營銷、專業信息收集、展開公關等重要功能已越來越被企業管理與經營者認同,因此,展覽會被稱為企業最有效的市場營銷工具之一。
    ☆展覽會帶來的好處——展覽要達到的目的
    根據市場營銷理論將參展目標歸納為:基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類,企業可能會同時抱有幾種目的,但在參展之前務必確定主要目標,以便有針對性地制定具體方案,區分工作重點。
    樹立形象:維護或樹立企業的形象,參展對于任何一家企業樹立形象來說是既省時又省力的方法;新企業參展可以幫助企業在短時間內建立客戶關系,進入市場,被同行業所接受;老企業經常固定參加一些有影響力,有規模的專業展,便于定時與客戶交流與聯絡。
    加深了解:增加對市場的了解,尤其是專業的展覽,展商很容易了解到其它企業的發展、產品狀況,甚至是科技秘密;另外,在與觀眾的交流中了解市場的需要和潛力,這些了解比日常的市場調研要直觀和準確。
    產品宣傳:宣傳產品和服務,展覽會是一種立體的廣告,為展商提供了一個充分展示自己產品的機會,使客戶增進對產品的服務的了解,便于接受。
    開發市場:利用展會開發市場和尋找新客戶,介紹新產品或服務;物色代理商、批發商或合作伙伴;達成交易:銷售與成交,展覽的時間雖然短,但便于客戶直接與商家交流,大多數參展者都希望在展覽會上達成一些協議或意向,企業認為這是他們在展覽會的最大收獲。
    加強宣傳力度:展覽會期間企業計劃舉辦的其它活動配套, 越來越多的大企業把展覽會當成了進行公關活動的好場所,除了展覽本身以外,他們還在展覽會期間同時舉行各種各樣的會議、研討會、表演或招待會等活動,因為展覽會期間觀眾量大而且集中,這些活動與展覽同時舉行,影響力大又節約開支。
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